دا دومره ګټور نه ده چې د ګټې اخیستنې شرکت جوړ کړي او زده کړي چې څنګه اداره کړي. د توکو او خدماتو د ودې لپاره د اغیزمن کاروباري پالن جوړولو لپاره مهمه ده. مارکيټ څه شی دی او د بازار موندنې وسايل څه زده کوي.
بازار موندنه - دا څه ده؟
د بازار موندنې مفهوم د شرکت د هر مدیر په اړه نه پوهیږي. بازار موندنه یو تنظیمي فعالیت دی، او همدارنګه د پیرودونکو لپاره د محصول یا خدمت د جوړولو او پراختیا لپاره د یوې ځانګړې ټاکنې پروسې دي. برسېره پر دې، پدې اصطالح کې د دوی د اړیکو مدیریت د سازمان د ګټې لپاره پوهیږي. د بازار موندنې اهداف تعریف او د انساني او ټولنیز اړتیاوو اطمینان او اطمینان ګڼل کیږي، او د بازار موندنې مفکورې د توکو او تولیداتو وده ده.
د فلسفې بازار موندنه
د بازار موندنې فلسفه د اصولو پر بنسټ اصولو، عقایدو او ارزښتونو یوه برخه ده چې د شرکت تاثیرات به د مشتریانو غوښتنه څومره مطمین کړي. بازار موندنه، د سوداګرۍ فلسفې په توګه، د تولید مدیریت د بازار پر بنسټ مفهوم دی. دلته، د بازار معلومات د مهمو پریکړو د جوړولو بنسټ دی، او اعتبار د توکو په پلور کې معاینه کیدی شي.
د دې دلیل لپاره، د مارکیټ د عام تحلیل او د پیرودونکو اړتیاوو پراساس د مارکیټ د کومې بازار موندنې پوښتنې، معمولا د تنظیم کولو، جوړولو، تولید او بازار موندلو لپاره سیستم وي. د بازار موندنې اصلي برخه کیدای شي د بازار، ذوق او اړتیاو جامع څیړنه وپیژندل شي، د دغو اړتیاو لپاره تولید تولید، په بازار کې فعال نفوذ، د اړتیاوو جوړښت.
د بازار موندنې ارواپوهنه
هیڅ ارتباط د کوم کاري ګروپ لخوا نه تصور کیدی شي. د مدیریت په ساحه کې د متخصصینو لپاره، دا د سوداګریزو خبرو اترو په جریان کې اصلي وسیله کیدی شي. د بازار موندنې بنسټ د محصول وړاندې کول دي، یا هغه خدمتونه وړاندې کوي، چې په غوره طریقه پیرودونکو ته، د مختلفو لارو چارو ترسره کیږي. احتمالي مرصفوونکو ته سمه لاره د دې ډول لارو څخه ده. ومومئ دا ډیره ستونزمنه نه ده، که تاسو مخکې وړاندیز بازار وپیژنئ او د پیرودونکو اړتیاوو مطالعه کړئ.
د ویلو مارکیټ څه شی دی؟
راتلونکی مشر مهم دی چې پوه شي چې د ویلۍ بازارموندنې د مارکیټ یوه ځانګړې برخه ده چې نه یواځې خدمتونه، یا سامان خرڅوي، مګر حتی د سازمان تاریخ هم. د دې مرستې سره، داسې فرصت شتون لري چې ټول ممکنه پیرودونکي، پیرودونکي، عرضه کونکي او شریکان د سیالۍ له جوړښتونو څخه توپیر لري. ځینې ماهرین د مارکیټ کیټونو په توګه د لچک وړ شخصي اسنادو په اړه پوهه لري. دوی ډاډه دي چې په داسې موادو کې باید د شرکت اصلي پیژندل شوي کیسه وي، هغه لاره چې سفر شوی وي.
د بازار موندنې ګټې او زیانونه
بازار موندنه په دې شرکت کې ډیرې ګټې لري. د ګټو په منځ کې:
- د دې شرکت فرصت په مناسبه رڼا کې وړاندې کول؛
- امکان لري چې د احتمالي مرصفوونکو لپاره سازمان ته خبر ورکړي؛
- سیالیو ته زیان رسوي او غوره غوره شرکت شي.
- د راتلونکو پیرودونکو اړتیاوو مطالعه کړئ.
متخصصین د مارکیټونو ممکن ممکنه زیان وايي:
- لوړ سیالي
- د پیل شوي پلازمینې لپاره اړتیا
- د شرکت د محصول په وده کې د بې کفايتۍ خطرونه.
د بازار موندنې موخې او اهداف
دا دودیز دی چې د دې بازار موندنې موخو ترمنځ توپیر وکړي:
- په هغو ساحو کې چې د دې ګټو لپاره د شرکت تولیداتو اوسنیو او راتلونکو پیرودونکو اړتیاوو ارزونه، مطالعه او ارزونه.
- د سازمان د نوو خدماتو او توکو د پراختیا یقیني کول.
- د بازارونو حالت تحلیل، ارزونه او اټکل د سیالیو د کار څیړنه.
- د شرکت پالیسۍ جوړول.
- د قیمتونو پراختیا او تصویب.
- د سازمان د مارکيټ چلند د لارښوونو او تاکتيکونو جوړول.
- د شرکتونو محصوالتو یا خدماتو پلور.
- د اړیکو بازار موندنه.
د بازار موندنې اصول
دا د هر راتلونکي مشر لپاره مهمه ده چې نه یوازې د بازار موندنې اساسات وپیژنئ، بلکه د هغه اصولو په اړه هم پوهیږي. د دې بازار موندنې اصولو الندې، د بازار موندنې د فعالیتونو بنسټیز توضیح کړئ چې د محصول یا خدماتو تولید او خرڅولو په ټولو برخو کې د ټولو ګډون کوونکو لپاره د فعالیتونو اړین ساحې ټاکي. دا د بازار موندنې بنسټ دی. د بازار موندنې د اصولو څخه مننه، دا پروسه کېدای شي همغږي رامنځته شي. دوی د بازار موندنې داسې اساسي اصول غواړي:
- د داسې مفکورو یووالي په توګه د ستراتیژۍ او تاکتیکونو په حیث، چې دا به د تقاضا په بیالبیلو بدلونونو کې چټک غبرګون سره مرسته وکړي.
- په هغه وخت کې په بازار کې کیدل چې په اغیزمن ډول پلورل کیږي.
- تولید او خرڅلاو باید د بازار وضعیت او راتلونکي راتلونکي پیرودونکو اړتیاوې او د سازمان وړتیاوو سره سم وي.
- اړتیاوې پوره شوې او په عین حال کې د هنري او تخنیکي پراختیا کچه پورې اړه لري.
د بازار موندنې اصلي دندې
دا دودیز دی چې د دې ډول بازار موندنو تر مینځ توپیر لري:
- تحلیلي - د شرکت د بهرنیو او داخلي فعالیتونو څیړنه او ارزونه.
- تولید - د نویو توکو تولید، کیفیت مدیریت سازمان دی.
- خرڅلاو - د توکو د خپرېدو یو مشخص سیستم تنظیم.
- مدیریت او کنټرول - د ستراتیژیک کنترول او پلان جوړونه.
- جوړونه - د لومړنۍ غوښتنې تشکیل.
د بازار موندنې ډولونه
د درخواست ساحې سره سم، لاندې ډول ډول بازارونه په لاندې ډول ویل کیږي:
- صنعتي؛
- مصرفوونکي؛
- پانګې اچونې؛
- د بازار موندنې خدمتونه.
په بازار کې د تقاضا حالت ته په پام سره، دا ډول ډولونه تخصیص دي:
- تبادله - په شرطونو کې کارول کیږي کله چې تقاضا منفي وي او د بازار لویه برخه د محصول منلو وړ نه وي او د کارولو څخه انکار نه کوي.
- هڅول د بازارموندنې - د توکو او خدماتو شتون شتون لري چې د بشپړ بې برخې کولو له امله نه غوښتنه کیږي، یا د مرکه کوونکو څخه بې برخې.
- پراختیا - د خدماتو یا توکو لپاره د پرمختللي غوښتنې سره تړلې ده.
- بیا رارسیدنه - په تولید کې د جلا جلا لیوالتیا غوښتنې یا خدماتو غوښتنې ته د بیا رغونې لپاره ډیزاین شوي.
- Synchromarketing - د بدلون وړ غوښتنې غوښتنه کوي.
- ملاتړ کول - په هغو قضیو کې کار واخلئ چیرې چې د غوښتنې لپاره کچه او د توکو لپاره جوړښت د پروپوزل جوړښت سره مطابقت لري.
- د مخدره موادو سره مبارزه - د تقاضا کمښت کمولو لپاره کارول کیږي، د غیر منطقي په توګه د ټولنې د نظریې په پام کې نیولو سره.
- د بازار موندنې - د هغو محصولاتو لپاره د تقاضا کمولو لپاره کارول کیږي چیرته چې غوښتنې یې عرضه کولی شي.
بازار موندنه او اعلان
د دې هدف پر بنسټ، دا رواج دی چې د دې ډول اعلانونو ترمنځ د بازار موندنې په توپیر توپیر لري:
- معلومات - د نویو خدماتو او توکو په مارکیټ کې د نندارې په اړه مرصفوونکو ته د خبرتیا لپاره کارول کیږي.
- پروتوکول د ټاکلو غوښتنو جوړول دي.
- مقایسه - د ورته مسابیلو مالونو سره د توکو د اساسي ځانګړتیاو پرتله کول.
- یادونه - د هغو توکو اعلانونه چې د توکو مارکیټونه یې ګټلي دي.
په ځای او طریقه کې لاندې نوعې په لاندې ډول دي:
- په رسنیو کې - د تلویزیون په خپرونو او پروګرامونو کې، په رادیو کې، د ورځپاڼو او مجلو په کالمونو کې کټګورۍ.
- باندنۍ - د ځانګړو معلوماتو، د زېرمو نښو، رڼا بکسونو سره ساتل.
- په ټرانسپورټ کې - د څارونکو اعلان، په چاپیریال کې چاپ شوي اعلانونه؛
- د ساحې پلورل - د بیالبیلو سوداګریزو هالونو ځانګړي ځانګړي ډیزاین، فرش سټیبرونه.
- چاپ شوي - محصوالت کټګوري، کالوډالونه، بروشورونه، د سوداګرۍ کارتونه، پوسټکونه.
- مستقیم - د پوهاوی مستقیم معلومات د بریښنا لیک، د الس رسۍ توکي د اعلاناتو سره، د تلیفون معلوماتو، وړیا ورځپاڼو او الوتکو.
- سوونیر - فاؤنٹین قلمونه د اعلاناتو نعرو او لوګو، بران شوي بیج، یو ځانګړي اعلان سره فولډر، بک مارکونه.
- په انټرنیټ - شرایطو کې، د شرکت انترنټ نمایندګۍ، رسنۍ، د پیرودونکو ته لیږل، د لټون انجن اصلاح کول.
رنګونه په بازار موندنه کې
د اعلاناتو بازار موندنې رنگونه کاروي ، چې هر یو یې مشخص معلومات لري:
- سور انرژی یا بیړنۍ نښه نښه کوي، دا د هڅولو لپاره ویل کیږي، مګر دا د متضاد په نوم یادېږي. نو د دې رنګ زیاتیدل د تاوتریخوالي معنی لري، نو له همدې کبله متخصصین په منځني ډول کاروي.
- شنه ، ځوانان، روغتیا او د ژوند مینه کول نښه کوي. دا ډیری وختونه د درملو شرکتونو لخوا کارول کیږي.
- نیل د قدرت استازیتوب کوي. هغه ډیری وخت د آرام، حکمت او خوبونو سره تړاو لري. رنګ د باور احساس، امنیت رامنځته کوي، ځکه چې ډیری بانکونه یې دا کاروي.
- زرغون خوشحاله او لمر نښه کوي او ډیر خوشحاله او حتی هڅول کیږي. روښانه رنګ لرونکی رنګ کولی شي د پلور او بیالبیلو کړنو لپاره غوره وي، ځکه دا د ازادۍ او ټولنیزو اړیکو رنګ دی.
- نارنج - ټیکیک، تازه او ميوه، نه یوازې د اړیکو بلکه د کار وړتیا نښه. د رنګونو سره سره سره سور او زرد، دا به د پلور زیاتوالی کې مرسته وکړي. د داسې سیمو لپاره مثبته چې د ګرځنده اړیکو، خواړو، تجهیزاتو او سپورتونو په توګه.
د بازار موندنې په اړه کتابونه چې د لوستلو وړ دي
په مدیریت کې اړین معلومات ترلاسه کړئ او زده کړئ چې دا ډول بازارموندنې به کوم ځانګړي ځانګړتیاوې سره مرسته وکړي. متخصصین د بازار موندنې په اړه غوره کتابونه غواړي:
- D. مور "د غوټۍ پرانیستل. څنګه د ټیکنالوژیکي محصول تولید د بازار بازار ته راوړو " - د لوړ ټیکنالوژیو لپاره وقف شوی. لارښوونې او بیلګې په صنعت او سوداګرۍ کې کارول کیدی شي.
- بیری "د پټیدو پلورل" - د پیرودونکي پر بنسټ خدمت ته لیږد په اړه خبر ورکوي، دا روښانه کول چې مارکیټ د بریالیتوب په توګه د بریالیتوب مهم برخې دي لکه اداره.
- R. Chaldini "د اغیز نفسیاتو" - هغه پټونه روښانه کوي چې باید ترسره شي تر څو هر راتلونکی پیرودونکي د سیالیو لپاره غوره نه وي.
- K. اینڈرسن "اوږد پل" - د انالین معلوماتو اخیستلو او ترلاسه کولو عادتونو په اړه خبر ورکوي او د کومې وسیلې په اړه کیدای شي د یو ځانګړي کس غوښتنه وکړي.