د بریالي سوداګرۍ لپاره، دا مهمه نه ده چې نه یوازې د ځان په اړه ځانګړي معلومات او مهارتونه ولري، بلکه د دې وړتیا هم لرئ چې د رواني مفاهم ثابت ثابت کړنلارې پلي کړئ. یو له دوی څخه د رواني ناروغیو په نوم یادیږي. موږ وړاندیز کوو چې پوه شئ، ټرک - دا څه دي او دا څنګه پلي کیدی شي.
ټرک څه معنی لري؟
د نفوذ د رواني پوهې په اړه خبرې کوي چې دا د پیروي کولو معنی لري. د دې مودې له مخې موږ د لیدونکو د کنترول د ځینو میتودونو مجموعه په پام کې نیسو. د انګلستان څخه دا معنی لري "ټرک". په بل عبارت، هر هغه څه چې یو شخص د یوې مشخصې کړنې لپاره رامینځته کوي د تری په نوم یادیږي. داسې ډول تخنیکونه کولی شي په یو بې سارې کچې یو کس تاثیر کړي او دوی غواړي چې غوښتل شوي اقدامات ترسره کړي. په سوداګرۍ کې ټرک په ځانګړې توګه اغېزمن دی. دا د نوم لیکنې فورمه ډکوي، تادیه کول، یو بل کول او داسې نور کولی شي.
په ارواپوهنه کې ټریجر
متخصصین وايي چې په رواني ناروغیو کې ټرک د خلکو اتوماتیک چلند غبرګون دی، چې د ځورونې لپاره ځواب راځي. د رواني ناروغیو چلونکي د دوی ځانګړتیاوې لري. یوه بیلګه کیدی شي داسې شرایط وي چې یو کس باید د بیړني حالت شاهدان وي. لومړنی غبرګون چې هغه څوک چې د پیښې په ترڅ کې تجربه کوي د یوه ښه محرک څرګندونې څخه ډار یا ډار دی. دا کیدی شي خلک چندي یا د موټر غږ وي. کله چې یو شخص خپل ځان ته راځي، هغه د بدبختۍ یا د رنګ بیلابیلو غبرګونونو سره مخامخ کیږي.
په بازار موندنه کې تغیر
مشتریان پوهیږي چې په اعلاناتو کې ټرک د هڅونو او دالیلو څیړنه ده چې پیرودونکي یې د دې ځای په اړه ځانګړي ګامونه پورته کړي. هغه پوښتنې ته ځواب ورکوي چې ولې دا پریکړه کړې چې دا وپلوري، او نه بل محصول، ولې هغه نن ورځ اخیستل، یو میاشت وروسته نه. دا ټول عوامل وګرځوئ - بازار موندونکي. د ټریګر بازار موندنه د بهرني فکتورونو مطالعې سره معامله کوي چې د پیرودونکو غوښتنې تقویه کوي.
یو مثال د ځینې محصوالتو لپاره د پلور موسمیت دی. دا ډول بازار موندنې ځانګړی توکی لري. یو له ځانه - ځانګړي خطونه - چلونکي، چې باید متخصص وي. په دوی کې، هر ممکنه پیرودونکي شخصي مشخص ځانګړي وړاندیزونه جوړوي، کوم چې د پیرودونکو چلند د مطالعې پر بنسټ چمتو شوي. د سم چلند سره، دا ډول لیک کولی شي مثبت پایلې ورکړي.
رواني پوهه
حتی یو هیله مند سوداګر باید پوه شي چې یو رواني ټرک داسې ځانګړتیا ده چې په یو کس کې یو ډول رواني روابط رامینځته کوي او په ورته وخت کې د یو مشخص اقدام ترسره کولو لپاره غیر اراده غوښتونکی هڅوي. د پوښتنې پوښتنه کول، ټرک - دا څه دي، تاسو باید د رابرټ چالالیني په کتاب "رواني ناروغۍ" باندې پام وکړئ. لیکوال د هغه په اړه خبرې کوي، لکه څنګه چې د یو معین میکانیزم په باره کې دا ممکنه ده چې په هر شخص باندې تاثیر وکړي. په اعلانونو کې، محرکات د مختلفو احساساتو لپاره کارول کیږي:
- ویره
- افسوس
- خوښۍ
- اندیښنه
په ارواپوهنه کې، دا اصطلاح د یو کس د سلوک غبرګون تشریح کولو لپاره کارول کیږي. ډیری یې د رواني پیژندنې په اړه دلچسپي لري، دا د مفهوم معنی څه ده او دا څنګه په اغیزمنه توګه کارول کیږي. دا یو ځانګړی واقعیت دی، یا هغه عمل چې پخپله په اتوماتيک ډول غبرګون راولي. په بل عبارت، یو ځانګړي وضعیت یا عمل په اتوماتيک ډول کولی شي دا پخپله پخپله ورته ورته ځواب ځواب کړي. دا پیښه به یو پړاو وي.
باور ټریګر
هر عصري سوداګر خپل ځان ویب پاڼه لري او د یو ټرک د مفهوم په اړه پوهیږي. ولې باید لیدونکي په تاسو باور وکړي او ستاسو د ډیری وړاندیزونو څخه غوره کړئ؟ که تاسو خپل سایټ یا محصولات په سایټ کې اعلان کړئ، نو تاسو کولی شئ:
- ډیپلومات، جشنونه، وړتیاوې وټاکئ.
- د منلو وړ پیرودونکو څخه مثبت غبرګون پریږدئ.
- آنلاین چالان او مشوره وکاروئ.
- د نظر نظریاتو فورمه جوړه کړئ.
د پلور پلورونکي
د توکو او خدماتو د پلورلو لپاره، دا نه یوازې د لوړ کیفیت لرونکي محصولاتو تولید لپاره او ستاسو په ساحه کې ترټولو غوره متخصص دی مهم دی. یو مهم رول به د رواني ډول ډول ډول ډول تمریناتو تمرین وکړي. د حقیقت په اړه چې ټرک - د بالقوه پیرودونکو پام ځانته د جذبولو غوره لاره، حتی ابتدايي پیژندل باید پوه شي. د موثر خرڅلاو په منځ کې هڅونې:
- انفرادۍ . ممکنه پیرودونکي باید پوه شي چې کوم محصول پلورل کیږي او دا پیرود کولی شي.
- د پیرودونکو لپاره هر څه وکړئ . یو سړی یو سړی مخلوق دی، او له دې امله که چیرې هغه د قیمت قیمت او د فارمونو په لږترلږه ساحو کې د محاسبې لپاره یو کیلکټرونکی وړاندې کړي، نو داسې امکانات به وي چې یو شخص به د دې وړاندیز څخه ګټه پورته کړي.
- د ګوتو مفهوم . په بل عبارت، که چیرې یو ممکن پیرودونکی پوه شي چې دا محصول لا دمخه د ډیرو خلکو لخوا اخیستل شوی، نو د دې امکان شته چې هغه به د پیرودلو یا د خدماتو څخه کار واخلي.