هدف لرونکي لیدونکي - د ډیجیټل تکنالوژیو په عصري عمر کې، ستاسو د پیرودونکي معلومات په شخص کې، دا د بریالي سوداګرۍ او اړیکو د جوړولو کلیدي ده. د مارکیټونو ترمنځ، د نښه کونکو لیدلوری تحلیل او برخه کول د ترټولو مشهور خدمتونه دي.
د پام وړ مخاطبین څه دي؟
د نښه کونکي مخاطبینو (CA) یا هدف ګروپ مفهوم په نسبتا توګه وروزل شو او د خلکو یو ډله ده چې د ځانګړتیاو ځانګړتیاوو له مخې متحد کیږي: عمر، جندر، غوره توبونه، غوره توبونه یا عمومي اهداف او موخې. هدف ډله احتمالي یا اصلي پیرودونکي دي کوم چې چمتو دي ترڅو خپل غوره توب د ورته محصول یا خدمت په ګټه د بل شرکت څخه بدل کړي.
د موجودي ناستو ډولونه
نښه کونکي د مارکیټونو لخوا په بیلابیلو لارو ویشل شوي، هیڅ یو واحد، عموما منل شوي طبقه بندي شتون نلري. د هدف لیدونکي څه دي؟
- انفرادي پیرودونکي د نړۍ ټول نفوس دي.
- سوداګریز لیدونکي - هغه خلک چې خپله دنده لري، د ادارو مشران، واحدونه.
- د سوداګرۍ برخه - انفرادي متشبثین چې په سوداګرۍ کې ښکیل دي، د سوداګریزې ناستو لیدل کیږي.
- مسلکي، علمي ارقام، تنگه ماهرین - د بیلابیلو مسلکونو خلک.
- ملکي مامورین - چارواکي، د ښاروالۍ ادارو کارمندان.
د نښه کونکو لیدل
د نښه کونکو لیدلو څرنګوالي څنګه کول؟ دا عمل د مرصفوونکو تحلیل، د پوښتنو ځوابونه دي: څه؟ څوک؟ ولې؟ کله؟ چیرته؟ د مثال په توګه، د ښځو لپاره د عمر ګروپ 50 - 60 کاله به دا یوه برخه وي، نارینه او ښځې د دې عمر د حد څخه لرې وي. د CA برخې ویش یوه وسیله ده چې تاسو ته د تولید، احتمالي پیرودونکو خدماتو او د وړ وړ تګلارې سره، د پیرودونکو کټګورۍ ته لیږدولو په اړه معلومات وړاندې کولو ته اجازه درکوي.
د نښه کونکي لیدونکي ټاکل څرنګه؟
د سوداګرانو پېل کول، یا هغه کسان چې تصویب یې کړي یا یې خپل اوسنۍ سوداګرۍ ته د ټولنیزو شبکو په فضا کې پراختیا ورکړي د پوښتنو سره مخ دي: د محصول نښه کوونکي لیدونکي څنګه پیژني؟ تاسو کولی شئ د بازار موندنې امر وکړئ، مګر تاسو کولی شئ د خپلو پیرودونکو د ځان مطالعې الرې ته لاړ شئ. هدف کونکي، مثالونه:
بېلګه .1 د هغه شرکت لپاره د هدف پیرود انځور چې په لامینګ کاکټز کې ښکیل شوی دی:
- الیاانا، 35 کلن
- په مسکو کې ژوند کوي.
- واده شوې، دوه لوڼې.
- د محاسبې شرکت N.
- عايد $ 1000 هر مياشت.
- د ژوندانه یو تنګی ژوند.
- کاري ورځ 12 ساعته دوام لري.
- اړتیاوې او غوښتنې: د سختو مهال ویش له امله، په بشپړ ډول د خوړلو او د فټبال کلب کې ګډون کولو لپاره هیڅ فرصت شتون نلري، نو د لبنیاتو پروټین سلمینټز د ایلیانا لپاره غوره غوره لاره ده.
بېلګه .2 د ځانګړو زیږونونو ډیزاینر لپاره د مراجعینو انځور:
- یانا، 40 کلن
- د استوګنې ځای - سمارا.
- واده شوی، نه ماشومان.
- د شرکت N. د پرسونل مدیر
- د عاید کچه 600 ډالره ده.
- د خلکو سره دوامداره اړیکه.
- کاري ورځ اته ساعته دوام لري.
- اړتیاوې او غوښتنې: ښکلا او ځانګړي وګورئ، د جنو لپاره د انفرادي پیرودلو لپاره انفرادي ډول جوړ شوی او په یوه کاپی کې شتون لري، تاسو کوالی شئ د خپلو همکارانو لپاره په خوندي توګه "بریالی شئ".
د نښه کونکي لیدونکي انځور
څرنګه چې د موخې لپاره د نښه کونکو لیدونکي تصویر ته وده ورکول کیږي؟ هدف لرونکي مخاطب د مراجعینو عمومي مجموعه تصویر دی، په هغو خدماتو تمرکز کوي، هغه توکي چې یو ځانګړي شرکت یا سایټ لخوا پرمخ وړل کیږي. د بالقوه مراجع ځانګړی ځانګړتیاوې باید لاندې شرایط ولري:
- فرش
- عمر
- ښوونه او روزنه
- د سیمې ساحه
- د میندو شتون، د ماشومانو شتون؛
- عادتونه
- موقف
- د عاید کچه
- شوق
- خواخوږي
- ويره، احساسات، مايوسي.
د نښه کونکو لیدنه
په سمه توګه سره مخلوط شوي او ویشل شوي هدف ګروپ یا لیدونکي د پلور لوړه لوړه ورکوي یا د ویب پاڼې، بلاګ، پاڼه درجه بندي راولي. پنځه مهم پوتنې چې باید د CA د تعینولو په وخت کې باید ځواب شي:
- د پیرودونکي څه ترلاسه کوي؟
- دا احتمالي پیرود څوک دی؟
- ولې هغه غواړي دا ترلاسه کړي، د هغه اړتیاوې او اهداف څه دي؟
- کله او کله؟
- چیرته؟ (انټرنیټ، کور ته نږدې دکانونه، لوی لوی بازارونه).
د پوښتنو ځوابونو ته دا مهمه ده چې د مارکیټ ستراتیژی سره مطابقت لري او یا هم ورته نامتو کور یا برخه جلا کړئ. دا اصلي یا کلستر باید د یووالي متحد نښانې وي) د هدف کونکي کټګوري انځور (- بیا وروسته د بازار موندنې مفکوره وده شوې. د نښه کونکو لیدونکو شننه او تشریح یو ډیر انځوریز کار دی، د تحلیل فکر کولو ته اړتیا لري، د مقایسه کولو وړتیا او دا د نوې پروژې پیل کولو یا د اوسني اوسني عصري کولو دمخه د لومړي کار کولو وړتیا ده.
څرنګه چې د نښه کونکو لیدونکو جذب کول څنګه
د انکسګرم او نورو مشهور ټولنیزو شبکو ته د پام وړ مخاطبینو د جذبولو څرنګوالی د بلاگرانو او کاروباريانو لپاره یو عاجل مسله ده. په اعلاناتو باندې ډیرې پیسې مصرف شوې متوقع نتیجه نه ورکوي. د جذب لپاره ډیری اغیزمنې لارې شتون لري:
- منځپانګه - ډکول خپرونې باید په چټکۍ سره وي، مګر په ورځ کې 3 - 4 پوستې نه ځورونې سبب کیږي، په ځانګړي ډول که چیرې احساساتي، زړه پورې یا ښکلي وي او د وړاندیز شوي سامان بیان کړي.
- د ويډیو کلپونه د متن او انځورونو سربیره - ویډیو خورا زړه پورې ده، تاسو کولی شئ د یوټیوب چینل یو ویډیو پوسټک جوړ کړئ.
- ټولنیز شبکې. غوره که تاسو په ټولو ټولنیزو شبکو کې حساب ولرئ - دا د نورو پیرودونکو جذبولو کې مرسته کوي.
- غبرګون. خلک د هغه په څیر کله چې دوی خپلې درجې ته پاملرنه کوي یا پوست ته یې پاملرنه کوي، حتی که دوی منفي وي، تاسو کولی شئ دا یو بل ته بدل کړئ، یو کس سره د وضعیت لید، یا د خپل مخلص معافیت راوستلو لپاره، یو بل سره د شدید چلند څخه یادونه کول.
- دوه اړخیزه. په ټولنیزو شبکو کې ګروپونو ته بلنه ورکړئ یا د کراس معلوماتو په لیږلو کې حسابونه - دا طریقه تاسو ته اجازه درکوي چې خپلو لیدونکو ته د ټولو لپاره ګټه ورسوي.
د موخ ی لیدونکو لپاره د زده ک ی میتودونه
هدف لرونکي مخاطبین ممکن ممکنه پیرودونکي وي چې ممکن د وړاندیز شوي محصول یا خدمت په اړه دلچسپي ولري. د موجودو ناستو او د هغې د مطالعې ټاکلو لپاره میتودونه په ناباوره او آنلاین ډول ویشلي دي. آف لائن مطالعه څه ده؟
- ډیری پوښتن لیکونه؛
- "پټه پیرودونکی"، د توکو پیرودلو په وخت کې د ممکنه پیرودونکو څارنه؛
- د معلوماتو ترلاسه کولو تحلیل؛
- د تمرکز ګروپونو پوښتنلیکونه.
د CA آنلاین مطالعه:
- د لټون پوښتنو په کارولو سره په انټرنیټ کې د مصرف کونکو چلندونو تحلیل؛
- په مختلفو ټولنیزو شبکو کې د مرصفوونکو شخصي حسابونو مطالعه؛
- بریښناليک پوسټینورونه، پوښتنلیکونه لیږل.
د نښه کونکو لیدونکو سره تړاو
د موخې لیدونکي د څیړنې پروسه د راټولولو پروسه ده، مګر حتی که چېرې د هدف ګروپ په سم ډول تعریف شوی وي، دا د توکو او خدماتو د ودې بریالیتوب یا د حساب په مقالو کې د لیدونکو ګټو تضمین نه کوي. ارتباط - دا یو مطابقت یا کفایت دی، نو بیا د لټون لټون پوښتنه څومره معلومات لري. اړونده پاڼه د محتوياتو له مخې جوړه شوې ده، د یوې ځانګړې موضوع له مخې محتويات، او د اورېدونکو تړاو د پیرامیټونو سم انتخاب لخوا ټاکل کیږي. د مثال په توګه، که چیرې سایټ د شیشونو پلور وپلوري، نو بیا د مراجعینو تصویر باید لیکل شي "شیشونه واخیستل."
د نښه کونکو لیدونکو لخوا د انکشاف انسټاګرام
په انسټاګرام کې د موخو لیدونکي څنګه جذب کړئ - ځینې ناباوره شتون لري چې تاسو باید پام وکړئ. انسټاګرم د ټولنیز شبکې فیسبوک یو غوښتنلیک دی، نو تاسو کولی شي دواړه دواړه په یوځل بیا نه پوهیږي - دا خورا اسانه ده. هدف (اړونده) لیدونکي، د ترویج لارې:
- فېسبوک او انټامامام مطابقت
- نورو حسابونو ته ګډون وکړئ او خوښه کړئ، تبصره پریږدوئ؛
- ستاسو د حساب او د هغه محصول لپاره چې د دې لپاره پرمخ وړل شوي یو ځانګړی ډیزاین جوړ کړئ؛
- لوړ کیفیت لرونکی محتویات (متن، انځورونه)
- د مختلفو موضوعاتو سره د خپرونو د راټولولو لپاره، تاسو کولی شئ د ژوند څخه کیسې،
- که د پلور حساب د موضوع موضوع وي، نو د "لیدونو شاخص" پروسه به په زړه پورې وي، لکه څنګه چې هرڅه په پړاوونو کې واقع کیږي، د بیلګې په توګه، که چیرې د قافیو پلور، تاسو کولی شئ هغه ځای انځورونه چیرته چې دا نوعه کرل کیږي، پوسټونه پوسټ کړي، دا څنګه څنګه حاصل شوي، پروسس شوي؛
- د نن ورځې لپاره د شخصي او سوداګریزو حسابونو د راټولولو لپاره ډیری متخصصین چمتو دي او د یو مشخص موضوع لپاره د نښه شویو لیدونکو لپاره غوره کړي.